中远关西：进军新领域 谱写新篇章

概要：中远关西淋涂漆产品是今年技术中心和经销商管理部通力合作的一个重点项目。这个项目从15年初开始到现在，从开始的产品线空白，到今天形成了成熟的产品。我们是从无到有，自力更生，在淋涂漆领域拥有了进入市场的敲门砖。

淋涂漆产品不同于一般的涂料，无需喷涂设备，只要浇灌在工件上，再将涂料流平、沥净即可完成涂装。对用户而言，节约了设备费用，杜绝了漆雾污染，减少了喷涂损耗，而且操作相对简单，工人不需要太多的培训。对工件来讲，不管多复杂，淋上即可流动和浸润，可以很好地处理死角问题。而且这一细分市场份额较大，涉足的企业相对不多。虽然这一项目有诸般好处，但对油漆生产厂家来说，相对于普通的喷涂用漆，却有许多技术难关。

技术应用部于15年初接受任务，津沪两地协作，以我司成熟的富锌防腐漆、环氧厚涂漆、聚氨酯面漆为基础，设计适用于淋涂施工的产品体系。在此期间，我们解决了涂料的淋涂流平性、附着力提高、涂层间配套性、涂层抗风扰性等技术问题，仅半年时间就拿出了基本成熟的配方。在工作过程中，上海同事提供的现场施工经验、主管原料工作的同事在选择和引进合适物料方面的支持，最主要的还有项目工程师艰苦而繁琐的实验验证，这都充分体现了团队合作精神和不怕苦不怕累的敬业精神。

自下半年以来，我们分别在沈阳、昆山、保定的用户处进行了涂料产品的实操施工，一次比一次效果理想，获得了用户和经销商的肯定。尤其是今年十一黄金周期间，恰逢一次重要的施工实验，应用部王东、李喆二位工程师放弃了假期，紧盯现场，很好的完成了涂装施工，他们的拼搏精神确实值得我们去学习。而在该产品的设计过程中，通过分析竞争对手的产品、搜集行业内的技术资料等，同时丰富了我们的视野，增加了大家的经验。尤其值得一提的是，经销商管理部的销售业务员徐磊，不仅精于销售业务，也积极协助技术工作，多次在搜集样品、资料方面主动出击，为技术工作助力，堪称技术和市场人员合作的优秀代表。

这一项目的实施，为公司增加了淋涂产品体系，目前已有可用的正式产品，且经过实际的用户检验。相信在不远的将来，随着市场工作的推进，即将为我司开辟淋涂漆领域这一全新的市场和利润增长点，为我司工业漆的业绩增加新的保障。

来源：表面处理网